老牌配资平台福建生态农业观光柠檬种植项目可行性研究报告

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第一章总论 1

1.1 项目概要 1

1.1.1 项目单位基本情况 1

1.1.2 项目建设条件 2

1.1.3 项目建设方案 3

1.1.4 投资结构及资金来源 4

1.3 综合评价老牌配资平台 5

第二章背景及必要性 6

2.1 项目建设背景 6

2.1.1项目提出的主要依据 6

2.2.5是企业做大做强的需要 9

第三章投资估算 10

3.1 投资估算 10

3.2 国家补贴 11

第四章市场分析和销售方案 13

4.1 市场分析 13

4.1.1 项目产品市场供求现状 13

4.2 销售策略、方案和营销模式 16

4.3 市场风险分析 17

4.3.1 项目产品市场风险因素分析 17

4.3.2 防范和降低风险对策 17

第一章总论

1.1 项目概要

1.1.1 项目单位基本情况

1.1.1.1 概况

福建XX生态农业观光有限公司是福建省农业产业化的专业企业，公司自成立以来，专注于搭建台湾香水柠檬种植产业链搭建，凭借着雄厚的实力和高品质的产品追求，成为行业内部实力公司。公司主要业务为：柠檬种植及加工品。目前已经成功地把台湾香水柠檬引入内地市场并进行推广，公司围绕品牌建立品牌效应的目标，公司拥有一支集果品种植、栽培、果品加工、检验、营销和懂管理的较高素质人才队伍，专业技术、文化水平和年龄结构合理。公司成立以来，秉持正直、关爱、快乐、利他、尊重科学的公司价值观，整合行业资源和市场优势，目前已经获得了多家农业和食品有限公司在内的大额订单业务，年销售额达到数百万。

如今，公司正在努力成为台湾香水柠檬强大供应商，用味美且优质的香水柠檬为更多的人们带来品位上的独特快乐，让每一颗柠檬都成为一段美好的回忆。

1.1.2 项目建设条件

中国的多地区有历史悠久的柠檬种植习惯和丰富经验，而且多地委和县政府十分重视柠檬种植业的发展，为柠檬业的发展营造了优越的政策环境，项目在原料方面有充足的保障。本项目为柠檬种植加工项目，企业在柠檬深加工领域，具有丰富的经营管理经验，技术方面具有较强的优势，并且在建立了覆盖全国的市场网络体系。

1.1.3 项目建设方案

项目名称：台湾香水柠檬种植建项目

建设地点：适合柠檬生长种植地区。

技术来源的可靠性与可行性：品种来自于台湾产区和，公司具有专业中心，这是一个专门从事果品种植与深加工应用技术研究与开发的科研机构。公司技术来源可靠，技术可行。项目同时以各科研院校大作为科技支撑。

1.2 可行性研究报告编制依据

（一）、国家农业部综合开发办公室关于印发《国家农业综合开发多种经营项目可行性研究报告编写大纲》的通知（国农国办[2002]175号文件）。

（二）、国家农业综合开发办公室编辑出版的《国家农业综合开发项目和资金管理适用读本》。

（三）、国家计委、国家建设部1993颁布的《建设项目经济评价——方法与参数》。

（四）、中发[2004]1号《中共中央、国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见》

1.3 综合评价

柠檬种植对于促进当地农业结构和农村经济结构调整，促进当地农民增收具有重要作用，而且，该项目还可给广大消费者提供柠檬产品的需求。

项目产品可以充分利用公司现成的市场网络和品牌形象，实施规模化低成本的竞争战略和差异化竞争策略，产品立足国内实际，并积极开拓海外市场，市场规模可观。项目采用公司已经掌握的生产技术，可行性强，技术工艺在同行业领先。

综上，本项目充分利用当地资源优势，带动当地农业发展和农民增收，是一个利农利企，还富财政的好项目。

第二章背景及必要性

2.1 项目建设背景

2.1.1项目提出的主要依据

中共中央、国务院在把推进农业产业结构的战略性调整，发展大农业，加快果木业产业化进程，逐步转移农业富余劳动力，多渠道增加农民收入列为重要任务，同时制定了退耕还林的方针政策。香水柠檬品质世界一流，深受世界各地人们喜爱，且深加工背景深远，适合开展多元化的种植和加工产品工作。

2.1.2项目提出的理由

为了响应党和国家的产业发展政策，适应各省、市、县的区域经济发展规划，圆满完成省、市、县发展规划的目标，促进地方经济发展，帮助农民尽快增收致富，特提出该项目的建设。

通过该项目的实施可以充分挖掘资源、技术和市场优势，进一步强化品牌建设，提高公司的综合竞争力，为全省、乃至全国的柠檬产品产业综合开发提供典范。

通过深加工项目建设，促进产业化生产基地朝标准化、规模化种植发展，从而规范企业生产原料的品质，确保产品真正实现“优质、绿色和安全”，帮助企业开拓更为广泛的国际国内市场，提高产品的竞争力，最终保护产业化基地农户利益。

2.2 项目建设的必要性

2.2.1 是满足市人民生活发展和市场需求的需要

柠檬是一种优良的人体保健果品，除富含多种维生素（如Vc、Va、Vb、Vd、Vb1、Vb2）、矿物质（Ca、P、K、Na、Mg）、有机酸和氨基酸等人体必需的营种植素外，还富含果胶、黄烷酮和类柠檬苦素等功能成分，因而其产品均具有较强的抗氧化、抗癌、抗衰老和防治心血管类疾病、杀死艾滋病病毒（HIV）等保健功能。本项目以无公害优质柠檬为原料，采用先进工艺和设备精心加工制成系列优质、安全、食用方便的柠檬深加工产品，正好能满足人们日益增长的消费需求。

柠檬除可加工制汁、制酒外，加工后剩余的皮渣可提取香精油、果胶、橙皮甙等成分，它们是食品、轻纺日化和医药工业的重要原材料。此外，柠檬还具有较强的表面活性功能，在美容健肤方面具有广泛的实用价值和很大的商品化潜力。综上所述，柠檬全身是宝，既可鲜食又可进行综合深加工，具有很高的开发价值。柠檬在国内外市场的需求量将越来越大，因此大力开发柠檬产业，其市场前景广阔。

2.2.2 是提高柠檬市场竞争力，确保产业可持续发展的需要

目前国内的各县市柠檬种植规模偏小，管理水平不高；产业链短，尤其加工业严重滞后于种植业的发展。其加工仅为初级，带动能力低。

为此，通过龙头企业或服务组织把分散的农户生产组织起来，形成专业化、规模化体系；而且专合组织还进一步把产前、产中、产后环节有机结合起来，形成一体化经营，这无疑将进一步扩大产业规模，从而使农业规模经营突破了土地规模的局限，以横向和纵向更广空间的要素配置实现规模效益，增强农户参与大市场竞争的能力。同时与农户联结的农产品加工、流通企业，也因为与生产农户形成经济利益共同体而有了稳定的货源和原料生产基地，避免了产销波动，同样提高了企业抗风险能力和市场竞争力。本项目有利于形成优质柠檬种植、加工、销售有机结合和相互促进的机制，延伸产业链，确保果农增产增收，提高市场竞争力，确保安岳柠檬产业的可持续稳定发展

2.2.3 是立足解决"三农"问题，推进农业和农村经济结构调整的需要

改革开放20多年来，安岳经济社会发展取得了巨大的成就。但传统农业、粗放农业仍居主导地位，农产品市场化率低，农业组织化程度低，这与发展现代农业极不适应。因此，必须要以加强农业基础地位和增加农民收入为出发点，以体制创新和技术创新为动力，按照改造传统农业、壮大优势产业、发展新兴产业的思路，进一步加大农业和农村经济结构调整力度，大力发展对农村和农村经济带动力强、且有比较优势的主导产业，提升农业产业层次，促进农业和农村经济的快速发展，促进农民增收致富。

该项目针对极具开发价值的柠檬资源，面向国际国内市场，对柠檬进行深度开发和综合加工利用，大大提高产品附加值和经济效益，使河边柠檬产业进一步向现代化、科技化、规模化的方向发展。同时，也会带动和促进食品、运输、包装、果木业等相关产业的发展。

因此，该项目与国家及省、市、县农业产业结构调整精神相一致，符合区域经济发展和产业结构布局要求。

第三章投资成本概算

3.1 投资估算

3.1.1 建设投资：柠檬种植项目为每亩5000元左右

其中：

每亩种植柠檬树棵树估算：50-60棵/每亩

3.2国家补贴

其中：

国家补贴为项目总投资的30%

第四章市场分析和销售方案

4.1 市场分析

4.1.1 项目产品市场供求现状

1 、国内外柠檬产品市场供求状况

据FAOA统计，2000年世界柠檬鲜果产量981万吨，主要用于鲜食，加工占总产量的21%，大约为207万吨。柠檬香精油年产量约3500吨左右，柠檬原汁年产60多万吨。世界最大的鲜柠檬出口国是西班牙、阿根廷和墨西哥；加工量最大的是阿根廷、美国和意大利，这三个国家柠檬加工量占世界柠檬加工量的2/3以上。意大利的柠檬主要产自西西里岛，西西里柠檬油是世界贸易中质量最好、价格最高的极品，年产量800吨左右，价格约2.5万美元/吨。

柠檬消费市场广泛。北美和欧洲发达国家柠檬消费占消费量的80%，中东国家，如约旦、塞浦路斯、黎巴撤和埃及也有较高的人均消费水平。

预计2018年世界柠檬产量将达到2128万吨，较1996/98增长25%。预计年增长率为1.1%。西班牙、阿根廷和墨西哥将继续作为最大的鲜柠檬出口国。美国将成为鲜柠檬和香精油的最大进口国，到2018年其进口量将占世界总进口量的40%。柠檬主要用于鲜果市场，2018年鲜销1890万吨，加工800万吨。柠檬油用于食品和日化工业，柠檬汁主要用于佐餐、制作饮料以及作为饮料配料用于改善饮料的口味。

2、主要产品市场分析

（1）.鲜果

据统计，目前受到市场供需的刺激，柠檬鲜果每斤价格为16-29元，柠檬鲜果适用范围广泛，且受到各个阶层和年龄阶段人群的喜爱。16-29/斤的价格较市场内其他水果而言价格溢价超过40%，收益率可观。

（2）柠檬油

据统计，目前，全世界一年柑桔香精油的需求量约为16000吨，其中60-70%供食品工业使用，其余则用于化妆品、芳香清洁剂和杀虫剂等。世界柠檬油需求量约为4000吨。据报道，目前美国市场柠檬香精油供不应求，价格上涨，期货价格为20.25-22.25美元/公斤。

目前，国内柠檬香精油需求量为350吨左右，其中香精油行业需求量在300吨左右，这部分主要依赖进口；医药工业50吨（主要用桔皮油代替）。而香柠檬（巴柑檬）油和白柠檬油中国为净进口国，且价格昂贵。随着我国加入WTO，以及日化、医药工业的发展，国内柠檬香精油需求量逐年上涨。

因此，利用柠檬加工生产果汁等产品时，配套撮香精油，并拓展柠檬香精油的应用范围，可大大提高产品的附加值和技术含量，所以开发柠檬油市场潜力巨大。

（3）.柠檬汁及果汁饮料

近20年来，国际果汁市场贸易量和国际贸易额逐年增长，平均增长率为15%。1980年果汁国际贸易额为10亿多美元，到1995年已达50亿美元，其中发展中国家的出口额占60%以上。据世界银行统计，1997年世界果汁消费量1，600多万吨。2003年，果汁生产者国际联合会（IFU）专家预测，在今年底，全球果汁消费量将达到2，380万升，将比1997年增加770万吨。

近几年来，在中国饮料保持约20%的增长速度的同时，果汁饮料以其特有的稳步攀升的态势得到了良好的发展，浓缩果汁的生产产生了良好的社会效益和一定的经济效益，逐年上升，其品牌效应、产品结构、企业规模、销售市场也走上了健康的轨道。

据专家预测我国柑桔果汁消费将以每年10%～15%的速度增长，到2010年，我国柑桔产量将达到2，100万吨，柑桔汁消费量将达到350万吨，人均消费量由目前0.1升增长到2.5升。我国目前的生产能力远不能满足需求。因此果汁业需要扩大产量是毋庸质疑的。

柠檬汁饮料营种植丰富，风味独特，开发柠檬汁加工符合市场发展趋势，提高经济效益，市场前景广阔。随着宣传和市场营销力度加大，预计今后若干年后，柠檬汁饮料需求量将超过10万吨。

（4）柠檬干

作为柠檬深加工产品，柠檬干价格每公斤为70元，从去年价格对照，环比增加近30%以上，产品价格上涨空间巨大，且收益率稳定。柠檬干产品加工技术简单可行，容易操作，且初期投入成本较低，收益率与回报率成正比。且柠檬干作为柠檬茶的主要原料，收益效果显著。近几年来，随着人们健康意识增强，在全国饮料市场迅速扩大之后，茶饮料及保健茶已成为饮品市场的新亮点。据国外调查公司预测，未来5年，全球保健茶饮料将以高于普通饮料1倍以上的速度增长。据统计数据显示，我国茶饮料产量在2002年已升至饮料业的第二位，达到180多万吨，而建立在我国传统中医药学和现代健康理论基础上的具有强身和保健功能的保健茶产品更是受市场的欢迎，其前景越来越好。目前，全国柠檬茶的市场需求量在150-180吨，随着人们对柠檬保健功能的不断认识，旅游业的发展，以及市场的开拓，袋装柠檬保健茶的需求量将逐年上升。

（5）柠檬膏

柠檬膏具有清热润肺、化痰止咳、开胃润肠。排毒、养颜、美白，滋阴润肺，促进消化的功效。主治咽喉炎、咳嗽痰多、小儿咳嗽等症状，可以促进血液循环、保持肌肤弹性、延缓人体衰老、降低血脂水平和清除人体内毒素的作用,非常适合患有糖尿病、高血压、动脉粥样硬化、骨

质疏松患者和年轻女性食用。目前市场内柠檬膏售价为49-160元/瓶，定价空间巨大，且市场反馈良好，拥有良好的溢价空间，且生产成本投入低，收益率与回报率成正比。

3、国内同类项目的布局及生产销售情况

近年来，我国有关部门在农村产业结构调整中，把“ 柠檬生产”列为重要的种植项目之一，使柠檬种植区域不断扩大，除四川、福建、云南、海南等原有的柠檬生产基地之外，贵州、湖北、湖南柠檬新区，也表现出了较强的发展势头。据有关部门估计，四川、福建、云南、海南等省种植数量最多，占我国柠檬产量的75 %～80%。

我国目前较具规模的柠檬制品加工企业主要分布在四川、福建、云南、海南。其中四川主要以出口冻柠檬为主；四川禹王目前的生产经营规模在全国同行业排名前二位，目前主要以国际市场销售为主，其国际销售量在全国居于首位。

4.1.2 市场前景分析

据预测，国内"十三五"末柠檬鲜果需求可达30万吨以上，周边国家的需求约20万吨，加工品需求为5万-10万吨。

据相关资料显示，全国柠檬加工业还存在加工规模小、综合实力弱；初级加工产品多，高附加值产品少，并缺少名牌产品；储运、加工技术与设备落后；综合利用水平低；质量标准不健全、质量控制体系不完善等问题，因此，对柠檬进行深度加工和综合利用，具有很大的市场潜力。

4.1.3 柠檬产品的市场竞争优势分析

1、产量优势

公司所拥有的柠檬品质产品高，经科学采样和大数据集群分析，目前柠檬品种一年半结果，每颗平均柠檬产品为20斤左右，较其他品种柠檬产量结果率更高。若柠檬树种植时间达两年半则柠檬产量为100斤/每颗树，三年半生柠檬树，柠檬产量为200斤/每颗树。总体而言，柠檬树产量优势明显，且结果率呈现逐步上升，次果、坏果率低，整体产量可以得到有效保障。

2、技术优势

公司拥有台湾柠檬专利，拥有食品开发和果木种植专业技术人员数十人，并有高等院校和科研圆锁作为科技支撑，在国内同行业企业中处于领先水平。

2、品牌优势

台湾柠檬柠檬产品目前已是深受人们喜爱的柠檬种类，种植范围广泛，适应度高，公司的柠檬品牌市场向心力强。

4.2 销售策略、方案和营销模式

1、销售策略

公司的营销将突出绿色和有机柠檬的品质，通过整合营销手段和绿色营销模式树立柠檬的品牌形象。公司将主要采取规模化和品牌竞争战略和差异化竞争策略，以此获得市场竞争优势，保持竞争优势，开拓国际市场，提高市场占有率。同时公司主要采用双线策略，既线上与线下市场并行。

公司柠檬果汁系列产品主要满足现有国内市场，并拓展国际市场；柠檬鲜果则在现有基础上进一步扩大国际市场。

2、营销模式

营销模式为公司将采用网上认养柠檬树，以互联网+柠檬的销售策略，积极将线下柠檬种植导入互联网+技术曾名，以认养方式进行众筹式经济。同时公司采用线下销售模式，保障柠檬绿色、健康、无污染，在双线策略支撑之下，未来布局全国市场，以全国分销网点为支撑，建构全国分销网络，将市场对接柠檬种植基地，确保产销结合。

4.3 市场风险分析

4.3.1 项目产品市场风险因素分析